Domingo, 05 de septiembre del 2010
Hola y bienvenido,
Si estás buscando informaciones sobre el Network Marketing (Networking), también te recomiendo que leas este articulo sobre el Marketing Multinivel.
El Network Marketing es un método de mercadeo constituyendo una Red (Network en inglés).
1) Las diferentes formas de Network Marketing
Las primeras empresas de Network Marketing ofrecieron la oportunidad a un representante independiente de constituir su propio équipo de representantes. Para eso habia que llegar a un cierto nivel de ventas. Entonces solamente algunas peronas podían hacerlo. Era un sistema "Mononivel"; solamente se ganaba comisiones sobre el volumen de su primero nivel.
Luego inventaron el concepto "Multinivel" que permite a cualquiera de reclutar representantes, y de ganar comisiones sobre varios niveles, lo que permitía tener ingresos exponenciales. Este sistema tambien es conocido como "Red en Rastrillo" ya que cada representante se enfoca en su primer nivel, las organizaciones parecen a rastrillos. Ahí se entiende todo el concepto del Network Marketing.
También inventaron el sistema de "matrices forzadas":
El representante recluta x personas en su primer nivel, luego "llena" los niveles siguientes rellutando más personas. Por ejemplo una matriz "5 x 3" significa que el objectivo es reclutar solamente 5 personas en el primer nivel, luego 5 personas bajo cada una del primer nivel, y luego 5 personas bajo cada una de las 25 personas del segundo nivel.
Otra forma común de Network Marketing es el "sistema binario":
En vez de enfocarse sobre su primer nivel, el Representante recluta 2 personas en su primer nivel y luego recluta 2 personas bajo cada uno para llenar el segundo nivel etc... Es un sistema más complejo que explicaré otro día en detalles.
Hay otros tipos de Network Marketing, como la "australiana", el sistema "trinario" (derivado del binario) y sistemas híbridos (combinaciones de varios sistemas).
Los sistemas más sólidos y reconocidos en casi todos los países del mundo son el "Mononivel" y el "Multinivel en rastrillos". Los demás no son reconocidos en todos los estados de los EEUU o en Europa, a veces son totalmente ilegales.
2) Ingresos pasivos
JP Getty, el primer americano a llegar a la fortuna de mil millones de dólares (gracias a su compañia petrolera) dijo
Prefiero ganar el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo.
Que significa esto?
Tener ingresos que dependen de los esfuerzos de otras personas es mucho más estable y seguro que si dependen solamente de uno mismo. Si yo gano 10,000 dólares por mes en mi empleo, o vendiendo productos, si me voy de viaje un mes, si me enfermo, si me jefe me bota, ya no gano nada.
Ahora si tengo un équipo de 100 personas y que gano 100 dólares gracias a cada uno, no pasa (casi) nada si uno se enferma, si otro va de viaje 3 meses o si 10 deciden de irse del negocio.
Además, estos 10,000 dólares que gano no dependen de mi esfuerzo, entonces puedo vivir en los Caribes 8 meses por año y seguir ganando dinero todo el año.
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3) Progresión geométrica
Que sea en un sistema en rastrillo, binario, matricial, cuando hay liderazgo, capacitaciones, un buen producto o servicio (etc...) la expansión de la organización es exponencial.
En binario por ejemplo, yo recluto a 2 que reclutan a 2 que reclutan a 2;
1+2+4+8+16+32+64+128+256+512+1024+2048+4096...
En una matriz 4x4;
1+4+16+64+256
En un "Multinivel en rastrillos", no hay límites; por ejemplo con 15;
1+15+225+3,375+50,625...
Es por esa razón que hay líderes de Network Marketing que se retiraron hace más de 10 años y siguen recibiendo ingresos crecientes todos los meses.
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